كيف تحقق هدفك التجاري من كتابة محتوى تسويقي مقنع

مع دخول كل عام جديد يراود السؤال الرئيسي لأصحاب الشركات والمشاريع، وهو كيف يمكن زيادة المبيعات وتحقيق الأهداف السنوية من أرباح وغيرها، وفي المقابل يفكر  المستهلكون فيما لديهم من الخيارات حول كيفية إنفاق أموالهم من أي وقت مضى. لذا جاء الوقت لتحسين المحتوى التسويقي الخاص بك عن العام السابق وجعله أكثر جاذبية وإقناع من ذي قبل، لذا يجب أن يكون المحتوى الخاص بك جذابا للحصول على انتباه الناس، ويمكن تحقيق ذلك من خلال وجود صور مرئية مستقبلية لكتابة محتوى تسويقي الخاص بك، وان يكون المحتوى الخاص بك مقنعاً للحفاظ على اهتمامهم، ويحتاج إلى توعية المشتري حول شيء جديد ومثير ومعرفي بشكل كاف؛ لأنه إذا كان المحتوى الخاص بك يفتقر إلى القيمة وليس أكثر من كلام مكرر، فإنه سيفقد معظم العملاء.

إن إنشاء محتوى تسويقي جديد يروي قصة شركتك هو أفضل طريقة للتواصل مع المشترين في سوق اليوم، حيث  إن تسويق المحتوى الخاص بك هو ما يجعل نشاطك التجاري ظاهراً على شبكة الإنترنت وسريع الاكتشاف بالنسبة لبحث العملاء، وقد أظهرت البحوث على مر السنين باستمرار أن الاستجابة العاطفية للعملاء وتفاعلهم مع المحتوى الخاص بك  لها تأثير أكبر على سلوك المشتري من المتطلبات المقدمة داخل المحتوى، وبمعنى أخرى، إذا كان الناس لا يشعرون بما تقدمه، فأنهم لا يشترون.

 

  لذا عليك تقيم كتابة المحتوى لديك أولاً لوضع خطة التسويق للعام المقبل ويكون التقييم تحت عدة معايير أهمها:

  • تقييم مدى جودة أسلوب كتابة محتوى تسويقي، من ناحية قياس مدى سوء أسلوب التحرير إذا لم يتم الاستغلال الكامل للمعلومات المطلوب لكتابة محتوى جيد، وضياع نقاط القوة لتلك المعلومات وسط أسلوب كتابة محتوى تسويقي ممل وغير منظم.
  • قياس نسبة المشاهدات بالنسبة لمحتوى الفيديو والصور.
  • النظر لعدد الزيارات على الموقع، وكمية الضغط على الروابط التي يتم توجيه الزائر إليها عند الدخول للموقع.
  • حساب هل هناك عدد من المتابعين الجدد وهل هم قليلون أم عدد جيد.
  • وكذلك مدى النجاح في تحقيق الأهداف السابقة من عمليات البيع، وتقديم الخدمات.
  • الاطلاع على التقييمات والآراء، للنظر إذا كان هناك مشكلات وسلبيات يمكن معالجتها لاحقاً.
  • المحتوى يشبه الطعام الذي تتناوله كل يوم إذا لم يكن متنوع وشهي يفقد طعمه مع الوقت وتذهب لتجربة طعام جديد، كذلك التسويق بالمحتوى أن لم يكن دئماً متنوع وجذاباً للقراء سيفقد أهميته هدفه ويصبح محتوى روتيني، لا تحقق منه شيء.

 

كيف تكتب محتوى تسويقي جذاب ومقنع؟

التسويق بكتابة محتوى تسويقي إبداعي وجيد سواء كان من خلال موقع على الويب أو صفحات تواصل اجتماعي، بريد إلكتروني وغيره، فغالباً ما يسعى لدفع العميل عند قراءة ومشاهدة محتوى معين لاتخاذ الخطوة التالية، ويمكن أن تكون تلك الخطوة تتنوع ما بين قراءة محتوى آخر، أو طلب خدمة  أو تحميل ملف معين، أو شراء منتج، أو الضغط على رابط متتبع، أو توظيف خبير في مجال ما، فإذا فشل في دفع المتصفح لتلك الخطوات، فهنا ستضطر إلى الاعتماد على الحظ في انتظار العميل اذا كان يأخذ الخطوة التالية أم لا.

لذا كتابة محتوى تسويقي إبداعي و جيد، يعمل على استيعاب كل تلك النقاط يقلل كثيراً من انتظار الحظ في اتخاذ العملاء للخطوات التالية، ويفتح المجال لجذب العملاء لأخذ الخطوات التي تريدها أنت، وهذا يعتمد على قوة  تأثير المحتوى الموجود مدى قدرته على إقناع المتصفحين بدفع ملايين منهم لاتخاذ خطوات المطلوبة باستخدام لبعض الكلمات والجمل المقنعة، حيث هناك قاعدة أولية تقول لإقناع العميل على  المحتوى  التسويقي الخاص بك أن يجعل  المشترين يتصورون  أنفسهم  وهم يقومون باستخدام المنتج أو الخدمة التي تقدمها، وهنا يقتنع بأنه عليه شراء وطلب ما تقدمه.

لا تقل إن ذلك صعب أو مستحيل؛ لأن كتابة محتوى تسويقي مقنع وجذاب  لا يحتاج مهارات خارقة، فليس من الضروري أن تكون مخاطب محترف، أو تمتلك موهبة في  التأثير وإقناع الغير في المحادثات الشخصية، الأمر ليس هكذا ففي كتابة محتوى تسويقي جيد المهارات التي تحتاجها مختلفة تماماً، لأنك لا تحتاج إلى إقناع العميل انك على صواب أو تملك الرأي الأصح، بل أنت تعمل على إقناعه أن الخطوة التي سيتخذها لشراء أو طلب خدمة منك هو قرار في صالحه وهو بحاجة إليه %100، و سيشكل فارق بالنسبة لهم.

 

إليك عدة نصائح لإقناع العميل بالمحتوى تسويقي الذي تقدمه:

  1. عليك التركيز على نقاط الاحتياج لديهم وكتابة محتوى تسويقي يشبع تلك الاحتياجات.
  2. توضيح المكاسب التي يحصل عليها المشتري من شراء منتجك أو خدمتك أو حتى قراءة محتوى موقعك، فأن توضيح المكسب الذي سيحصل عليه العميل هو حجر الأساس لكتابة محتوى تسويقي ناجح، لذا كن حريص على إبرازها والتواصل بها مع العميل المتصفح حتى تدفعه لاتخاذ الخطوات التي تريدها على اقتناع تام بأنه أيضاً سيربح وليس أنت فقط.
  3. يريد المستهلكون معرفة كيفية تسليم المنتج أو الخدمة لهم، فمثلاً إذا كنت تبيع مجموعة من  الأثاث، فعليك تحديد وقت التسليم وأنه سيكون في الوقت المناسب للعميل، فيجب أن يطمئن العميل أن الإجراءات ستكون سريعة وسهله، وأنه لن يتسبب  في انقطاع كبير في حياتهم أو أشغالهم.
  4. توضيح المشكلة يساهم في الأقناع، لابد أن يكون لديك علم أن الخطوة التي يأخذها المتصفح أو العميل في طلب الشراء أو الخدمة التي تقدمها ماهي إلا حل محتمل لمشكلة تواجه أو نقص لديه لذا يمكنك إقناعهم عن طريق إثارة انتباههم بعرض مشكلاتهم وكيف أن حياة العميل سيئة ومتعبة بدون المنتج أو الخدمة التي تقدمها لهم وان لديك الحل، والإجابات على الأسئلة لحل المشكلة أو سد النقص، وتلك مهارة تبرز عند كتابة محتوى تسويقي إبداعي، متوازن دون مبالغة وأيضاً باختيار المحتوى المناسب لتلك الطريقة ما إذا كان مقال أو فيديو أو عن طريق صفحات التواصل الاجتماعي فكل نوع محتوى يحتاج لطريقة كتابة معينة حتى لا تقع في فوضى.
  5. التواصل أمر مهم إذ أن المشترين يريدون إجراء اتصال مع الشركات التي يتعاملون معها، وهذا مهم لأن إضفاء الطابع الإنساني على العلامة التجارية الخاصة بك مع المحتوى الخاص بك كلما زاد من ثقة العميل وولاء لك، فترك دئماً مجال ليتمكن العميل من التواصل مع شركتك.
  6. إن دعم المشتري القديم هو أحد أفضل الطرق للحصول على العملاء الآخرين لإجراء عملية شراء، عن طريق تشجيع العملاء الحاليين في التعليق على المحتوى التابع لك، فعندما يعلق عملائك الحاليين، يتم جذب باقي العملاء الجدد عن طريق العملاء القدامى.
  7. أن السعر وحده لا يكفي لجعل الناس يشترون هذه الأيام، فعليك إقناعهم بجعلهم يشعرون وكأنهم يحصلون على عرض جيد، فعند كتابة المحتوى التسويقي الخاص بك يجب أن تجعل المشترين يشعرون أنهم ينفقون المال بحكمة، لأن هناك الكثير يمكنهم جعل الناس يشترون منتجهم ولكن بعدها يشعر العميل بعدم رضا عن فكرة شراء منتجك أو خدمتك فلا يعود لك مرة أخرى لأن العرض الذي قدمته لم يجعلهم يشعرون بالرضا حيال إنفاق أموالها وأن هناك صفقات أفضل، ينبغي أن تجعل المشترين يشعرون بأن شركتك هي الخبير الرائد في الصناعة، وأنها تقدم  من العروض والجودة مالا يمكن الحصول عليه في أي مكان آخر.
  8. حتى يصل المحتوى التسويقي الخاص بك عليك دائماً التفكير في علاقة السيو ومحركات البحث مع كتابة محتوى تسويقي الخاص بك، عليك الحرص على إنشاء محتوى مكتوباً وفق لمعايير السيو، و باستخدام الكلمات الرئيسية الاستراتيجية ضمن المحتوى الذي يحتمل أن يبحث عنه المشترون عند إجراء بحث عبر الإنترنت.

 

وشركة بلانز للمحتوى العربي ستساعدك في تحقيق أهدافك التجارية من التسويق بالمحتوى وفق كل المعايير والطرق الصحيحة، و باحترافية وإبداع كامل، وتكون معك خطوة بخطوة حتى تحقق ما تسعى إليه من زيادة مبيعاتك وتحقيق الأرباح التي كانت في مخطط شركتك السنوي، كل ما عليك هو ترك أمر التسويق بكتابة المحتوى لنا وسيتولى فريق بلانز كل ما تحتاجه لتحقيق افضل وانجح تسويق لشركتك أو مشروعك في استقبال العام الجديد، وكل الطرق الجذابة والمقنعة بأنك الخيار الأفضل دائم للعميل.